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撰文/ 今周刊書摘   伊關淳

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有一次我加入行銷講座，每一個參謀都衆口一詞的說：

「要思考差別化的經營策略。」
「尋覓藍海，站穩腳步。」

理論上他們說的都沒錯，但實務上很難做到。是不是每位創業順利者都有明確的差別化？細心觀察就會發現，其實他們與其他公司並沒有明明差別。

既然如斯，是不是每位創業順遂者都努力尋覓本身的藍海，在小眾化的利基市場站穩腳步？不用說各位也知道，並不是所有人都在利基市場經營事業。

若一味追求差別化與藍海，你將永久沒法創業。

使人不測的是，很多成功企業其實不獨樹一幟，他們與那些事迹平平的公司相差不大。這樣的話，創業順遂者與不順者到底有什麼差別？

在以自我啟發為主題的講座上，很多主講者提倡「成為晨型人的益處」。翻閱相幹書本也能看到雷同觀點。我也是晨型人，早上很早就起床，對於這類內容很有共識。

但按照統計，加入這類自我啟發講座深受感動，決議隔天開始實踐，也就是第二天真正夙興的人只有一成左右。

換句話說，假設有一百人列入講座，即使所有人都深受感化，也只有十個人付諸動作。

另外，半年後還保持晨型生活的人又僅剩此中的一成。總而言之，一百人當中只有一人天天夙興，其他人都以失敗了結。

不外是天天夙起而已，並不是履行經營講座建議的高難度行銷策略。這個成績告知我們，即便是簡單的事情也很難持續下去。

先前介紹的創業順遂者也是同樣的事理。

我衷心建議列位，與其成天尋求差別化與藍海，不照實踐簡單的做法，並堅持下去。事實上，所有創業順利者都反複做簡單的工作，天然就會創造出本身的特點。

有一間花店每天寄送電子報給消費者。

電子報大致可分成兩種，一種是明顯的行銷宣揚，很多消費者一收到就會連忙上網勾銷定閱；另外一種則是內容輕鬆活躍，一般大眾都能接管，不會自動打消定閱。那間花店的電子報屬於後者。

每一年幾個重要節日，例如母親節、生日、聖誕節、退休歡送等特殊場合是花店生意最好的時候。

對花店來講，為了那幾回的節日，天天延續撰寫並發送電子報，是一件十分勞心勞力的工作。

但對我而言，只要一到主要節日，我就會點電子報裡的網址，到花店網站訂花，我相信不少會員也跟我一樣。

只要讓消費者留下印象，需要時消費者就不消花時候搜尋。就是這點好處，讓我成為那間花店的忠厚顧客。

那間花店與其他花店沒有任何分歧。獨一的差別就是，東主店東天天寄送電子報，以最普通的方式為本身的商品打告白。

本文取自《為什麼1%的人創業賺大錢，99%的人三年後卻賠光本金》，今周注銷版

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